Krisen sind für Unternehmen immer eine große Herausforderung. Nicht nur, weil die Umsätze zurückgehen, sondern auch, weil die Menschen und Unternehmen in Krisenzeiten unsicherer werden. Viele Unternehmen kämpfen in Zeiten der Inflation daher um jeden Kunden. Doch wie überzeugen sie potenzielle Käufer wirklich von sich und ihrem Angebot?
Warum Marketing in Krisenzeiten besonders wichtig ist
Wenn es in der Wirtschaft kriselt, leiden meist auch Budgets in allen Bereichen von Unternehmen und vor Allem im Bereich Marketing unter Kürzungen. Eine Untersuchung des Interactive Advertising Bureau (IAB) kurz nach Beginn der Coronakrise ergab, dass knapp ein Viertel der Marken sämtliche Ausgaben für das zweite Quartal 2020 pausiert hatten. Solche Maßnahmen gehen auf Kosten des Markenbewusstseins.
Das Institute of Practitioners in Advertising (IPA) unterstreicht auch, dass ein verringertes Marketingbudget mehr schadet als nutzt. Vor allem das langfristige Wachstum eines Unternehmens und somit dessen Zukunft, leidet darunter. Deswegen ist es trotz notwendigen Sparmaßnahmen wichtig weiterhin neue potentielle Kunden anzusprechen. Dabei hat sich auch im Rahmen der Corona Krise der Adresshandel als kostengünstige und effektive Methode zur Neukundengewinnung etabliert.
Adressen kaufen als effektive Methode
Der Kauf von B2B-Adressen bietet viele Vorteile. Zunächst bietet spart der Kauf von Adressmaterial Ressourcen, die ansonsten für die Recherche und Aufbereitung dieser Firmendaten aufgewendet werden müssten. Darüber hinaus bieten seriöse Datenanbieter in der Regel eine größere Menge an Daten an, die ein Unternehmen manuell recherchieren könnte. Neben der Menge und Merkmalen ist ein wichtigerer weiterer Faktor die Qualität der Daten, welche professionell und effektiv von Systemen als auch Mitarbeitern verifiziert wird.
Unternehmen haben oftmals auch Bestandsdaten welche als Alternative zum Adresskauf gesehen werden. Zu beachten ist hier das monatlich bis zu 5000 Veränderungen bei Unternehmen vollzogen werden. Neben den Wechsel der Geschäftsführung sind vor Allem Änderungen der Anschrift als auch Geschäftsaufgaben an der Tagesordnung. Adresshändler haben hier tagesaktuelle Datenbanken welche all diese Änderungen schon berücksichtigen.
Mit dem Kauf von Firmendaten können Sie sich voll und ganz auf die Planung und Durchführung ihrer Kampagne fokussieren. Somit haben Sie in Zeiten von Krisen, Kriegen und Pandemien einen kostengünstigen Weg Neukunden zu gewinnen.
Wo können Sie Firmenadressen kaufen?
Im Markt bewegen sich viele unterschiedliche Adressanbieter mit unterschiedlichen Fokus und Qualität. Günstig und schnell ist hier oft nicht die beste Wahl, da sich viele schwarze Schafe im Markt tummeln. Vor Allem im Rahmen der DSGVO sollte man auf einen seriösen und professionellen Adresshändler zugreifen. Dieser berät Sie fair als auch rechtskonform. Somit können die gekauften Adressen ohne Sorge für eine geplante Marketingaktion verwendet werden. Achten Sie deswegen bei der Recherche eines Adressanbieters daraus, dass dieser mindestens drei bis vier Jahre am Markt ist sowie Mitglied im DDV Deutscher Dialogmarketing Verband e.V. ist. Dies sind erste Indikatoren für die Seriosität des vorliegenden Datenanbieters.
Die Datenschutz-Grundverordnung
Mit der DSGVO wurde seitens der Gesetzgeber eine Linie vorgegeben, welche Werbemaßnahmen unbedenklich durchgeführt werden können und wovon Sie lieber die Finger lassen sollten. Falls Sie eine E-Mail-Kampagne planen, sollten Sie dies nur in die Tat umsetzten, wenn Ihnen eine Werbeeinwilligung aller Empfänger vorliegt. Haben Sie keine, ist die Werbung grundsätzlich verboten. Das gleiche gilt auch für Fax-Werbung. Setzen Sie sich darüber hinweg, droht Ihnen eine Abmahnung und im schlimmsten Fall eine Strafzahlung.
Die telefonische Kundenakquise hingegen ist eine Grauzone. Handelt es sich um Firmenkunden, muss eine mutmaßliche Einwilligung vorliegen. Sie müssen also plausibel belegen können, warum die Werbung für das kontaktierte Unternehmen von Relevanz ist.
Dahingehend ist Briefwerbung die wohl unkomplizierteste Variante. Hier benötigen Sie keine Werbeeinwilligung und sind somit auch datenschutzrechtlich auf der sicheren Seite. Werden diese Punkte beachtet, brauchen Sie sich bezüglich der DSGVO keine Sorgen zu machen.
Fazit
Vor Allem in schwierigen und unsicheren Zeiten ist der Kauf von Firmendaten ein effizienter und effektiver Weg kostengünstig Neukunden zu gewinnen. Weiter, um erfolgreiche und vor allem legale Werbeaktion zu starten, sollten Sie die Regelungen der DSGVO in jedem Fall beherzigen. Hierbei sollte auf einen seriösen Anbieter zurückgegriffen werden der Ihnen für alle Fragen und mit passendem Datenmaterial zur Seite steht.
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Ein Kommentar
Lieber Herr Hoppe,
vielen Dank für Ihren aufschlussreichen Artikel zum Thema Adresskauf und Neukundengewinnung in unsicheren Zeiten. Als Online-Marketing-Agentur, die sich ständig mit der Herausforderung der Neukundengewinnung auseinandersetzt, wissen wir, wie wichtig es ist, effektive und effiziente Strategien zu nutzen, um in einem wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich zu sein. Ihr Beitrag liefert wertvolle Einblicke in die Praktiken und rechtlichen Aspekte des Adresskaufs, ein Thema, das in der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt von großer Bedeutung ist.
Die von Ihnen hervorgehobene Wichtigkeit des Marketings in Krisenzeiten spiegelt genau unsere Beobachtungen wider. Die Reduzierung von Marketingbudgets in unsicheren wirtschaftlichen Zeiten ist eine gängige Praxis, die oft zu Lasten des langfristigen Wachstums und der Markenpräsenz geht. Ihr Hinweis auf die Bedeutung von Post-Mailings und den Kauf von Adressen als kostengünstige und effektive Methode zur Neukundengewinnung ist besonders relevant.
Der Adresskauf bietet tatsächlich viele Vorteile, wie Sie treffend festgestellt haben. Die Zeitersparnis bei der Recherche und Aufbereitung von Firmendaten sowie der Zugang zu qualitativ hochwertigen und geprüften Daten sind ausschlaggebende Faktoren, die den Adresskauf zu einer attraktiven Option für Marketingkampagnen machen. Ebenso wichtig ist das Bewusstsein für die ständigen Veränderungen im Unternehmensbereich und die Notwendigkeit, aktuelle Daten zu verwenden, um effektive Marketingaktionen durchzuführen.
Ihr Abschnitt zur Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) ist besonders hilfreich. Als Agentur, die sich dem Datenschutz verpflichtet fühlt, schätzen wir die klare Darstellung der rechtlichen Rahmenbedingungen, die bei Marketingkampagnen, insbesondere im E-Mail-Marketing und bei der telefonischen Kundenakquise, beachtet werden müssen. Die Betonung der Bedeutung eines seriösen Anbieters, der rechtskonform berät und qualitativ hochwertige Daten liefert, ist ein wichtiger Hinweis, den wir unseren Kunden stets ans Herz legen.
Ihr Artikel ist ein hervorragender Leitfaden für Unternehmen, die in unsicheren Zeiten neue Kunden gewinnen und dabei die rechtlichen Anforderungen erfüllen wollen. Wir freuen uns darauf, auch in Zukunft von Ihren Erkenntnissen und Erfahrungen zu profitieren.
Mit freundlichen Grüßen aus Neuss,
Šukri Jusuf
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