Beiträge für Marketing

Verkaufen soziale Medien?

Von: | Posted on: Juli 9, 2012 | , , | 1 Kommentar zu Verkaufen soziale Medien?

Deutsche Unternehmen sind heute immer mehr darauf bedacht, ihre Verkaufsförderungsstrategien auch in den sozialen Medien umzusetzen. Hierbei wird insbesondere der ROI betrachtet, was im Grunde ein falscher Ansatz ist. Denn Social Media kann ausschließlich als Teil einer Marketingstrategie oder eines Konzeptes betrachtet werden. Social Media losgelöst von sämtlichen Marketingaktivitäten zu betrachten und einen hohen Social Media Return on Investment erzielen zu wollen, ist zumindest heute noch ein falscher Ansatz. Dennoch können soziale Medien zu einer langfristigen Verkaufsförderung beitragen, ebenso, wie dies unter Umständen einer langfristig angelegten und nachhaltigen PR gelingen kann. Werden soziale Medien in die Distributionsstrategie integriert, können zum Beispiel durch das allseits bekannte „Couponing“ oder durch Preisaktionen Verkaufsanreize geschaffen werden. Zusätzlich gilt der virale Effekt „Word oft mouth“... Artikel ansehen

Der Carpenter-Effekt als Werbewaffe

Von: | Posted on: Juni 28, 2012 | , | 2 Kommentare zu Der Carpenter-Effekt als Werbewaffe

Haben Sie sich auch schon mal gefragt, wieso Sie zuletzt diese Hose im Einkaufszentrum erwerben mussten, obwohl Sie sich kurz zuvor bereits drei neue Jeans gekauft hatten? Vielleicht haben Sie zuletzt eine Werbung gesehen, in welcher der Kunde eine Hose aussucht, diese zur Kasse bringt und lächelnd bezahlt? Vielleicht hat der Carpenter-Effekt etwas mit Ihrer Handlung zutun? Laut Wikipedia beschreibt der Carpenter-Effekt ein Phänomen, nach welchem die Tendenz sowie die Wahrscheinlichkeit, eine bestimmte Handlung ausführen zu wollen, gesteigert werden wenn: an diese Bewegung gedacht wird oder diese Bewegung von jemandem vorgemacht wird. Zurückzuführen ist der Carpenter-Effekt wohl auch auf den unterbewussten menschlichen Willen, von anderen lernen und deren Handlungen nachahmen zu wollen, was in der Kindheit am stärksten ausgeprägt ist. Bereits... Artikel ansehen

Werbung mit Youtube

Von: | Posted on: Juni 21, 2012 | , | Keine Kommentare zu Werbung mit Youtube
youtube werbung

Wer heute erfolgreich Werbung machen will, kommt am Online Marketing kaum noch vorbei. Neben SEO, Adwords, Social Media und E-Mail Marketing kommt hierbei dem Videoportal Youtube eine besondere Bedeutung zu. Youtube als Werbekanal Schon seit Jahren nutzen Werbetreibende die unglaubliche Streuwirkung von Youtube. Das Videoportal, das sich seit 2006 im Besitz von Google befindet, ermöglicht verschiedene Arten der Werbung. Geschickt platzierte Einblendungen während themenrelevanten Videos ermöglichen eine schnelle Handlung durch den potenziellen Kunden. Da die Einblendungen während des Videos im Material erfolgen, werden sie auf jeden Fall wahrgenommen. Selbst um die Werbung abzuschalten, muss der Nutzer eine Handlung vornehmen; er muss sie nämlich wegklicken. Übersehen kann er sie also nicht. Zielgruppengerechte Werbung wird so kinderleicht. Auch eigene Channels sind im... Artikel ansehen

Das Einmaleins des Telefonmarketing

Von: | Posted on: Juni 14, 2012 | | Keine Kommentare zu Das Einmaleins des Telefonmarketing

Telefonmarketing ist der Kommunikationspolitik zuzuordnen. Es wird dazu genutzt, um Kunden direkt anzusprechen. Trotz des weithin negativen Rufs zählt es zu den effektivsten Methoden des Direktmarketing. Es werden grundsätzlich zwei Begriffe unterschieden – das aktive Telefonmarketing: Outbound und das Passive Telefonmarketing – Inbound. Der Telefonverkauf ist eine Form des Direktvertriebes, bei dem eine Beratung oder ein Vertragsabschluss in Teilschritten oder komplett per Telefon vorgenommen wird.  Telefonische Marketing Kampagnen werden von angestellten Verkäufern oder durch ein externes Callcenter durchgeführt. Welche Ziele verfolgt das Unternehmen mit Telefonmarketing? In erster Linie soll es natürlich dazu beitragen, das Unternehmen bekannter zu machen und den Umsatz zu steigern. Es werden Produkte und Dienstleistungen beworben oder direkt verkauft, Beratungsgespräche werden angeboten oder Termine für Vertriebler vereinbart.... Artikel ansehen

Die Macht der Sprache – Suggestive Werbetexte

Von: | Posted on: Mai 24, 2012 | | 1 Kommentar zu Die Macht der Sprache – Suggestive Werbetexte

Was ist überhaupt ein Werbetext? Dem Werbetext begegneten wir früher hauptsächlich in den visuellen Medien, also auf Plakaten, Anzeigen und in Werbebriefen. Heute ist der Werbetext vielmehr in den audiovisuellen (TV, Video/DVD, Kino) als auch in den auditiven Medien (Rundfunk) anzutreffen. Die Medien(r)evolution brachte uns zudem mit dem Werbetext im Internet in Berührung. Hier übernimmt die Werbesprache nicht nur inhaltliche, sondern zunehmend auch technische Funktionen, was den Anforderungen der Suchmaschinenoptimierung Rechnung trägt. Nur oberflächlich betrachtet dient ein suggestiver Werbetext der generellen Informationsvermittlung. Viel mehr soll der Text eine Stimulation bewirken, eine Sehnsucht nach sowie eine Identifikation mit dem Angebot begründen und somit den Kaufwunsch wecken. Damit ist ein Werbetext ein Verkaufstext, der sich zwischen Fach- und Alltagssprache ansiedelt und der... Artikel ansehen

Mit Emotion zum Kaufabschluss

Von: | Posted on: Mai 15, 2012 | , | 1 Kommentar zu Mit Emotion zum Kaufabschluss

Haben Sie sich schon einmal gefragt, wieso manche Anbieter horrende Preise für ihre Produkte oder Dienstleistungen verlangen können und das Geschäft bei ihnen blüht, während andere, weitaus günstigere Konkurrenten vor sich hin dümpeln und kein Bein auf den Boden bekommen? Erfolgreicher Verkauf ist mehr als Angebot und Nachfrage Auch wenn die klassische Volkswirtschaftslehre uns dies weismachen will: Der Preis ist keineswegs das alleinige Kriterium, das die Nachfrage am Markt regelt. Sonst würde auch nur der jeweils günstigste Anbieter überleben, und das wäre es mit dem Wettbewerb dann gewesen. Aber auch die Qualität als Alleinstellungsmerkmal ist nicht zwangsläufig ausschlaggebend. Manche teuren Produkte sind minderwertiger als preisgünstigere und werden trotzdem gekauft. Es liegt also an etwas Anderem. Der volkswirtschaftliche Begriff „Bedürfnis“ kommt... Artikel ansehen

Keinen Knopf in der Tasche, aber Werbung machen…

Von: | Posted on: Apr. 19, 2012 | , | 1 Kommentar zu Keinen Knopf in der Tasche, aber Werbung machen…

Sie sind auch so eine(r) von der Sorte? Jemand, der sich in das wagemutige Abenteuer Existenzgründung gestürzt hat? Nachdem Sie von B wie Betriebskosten über F wie Finanzamt und K wie Krankenkasse, M wie Miete, P wie Personalkosten, R wie Rentenversicherung alle Kosten am Ende eines Monats getilgt haben, bleibt nicht viel übrig, um W wie Werbebudgets einzuplanen. Doch um die nächste Werbekampagne umsetzen zu können, muss schon ordentlich was über bleiben – oder? Ein Teufelskreis, denn wie wollen Sie denn Neukunden auf Ihr Unternehmen aufmerksam machen, wenn Sie die Werbeaktivitäten erst starten, wenn jeden Monat „ordentlich was über bleibt“? Kleine Brötchen backen – eine ausgewählte Zielgruppe ansprechen Machen Sie es wie der Bäcker von nebenan und fangen Sie damit... Artikel ansehen

Der Unternehmensblog für optimale Kundenkommunikation

Von: | Posted on: Apr. 12, 2012 | , | 1 Kommentar zu Der Unternehmensblog für optimale Kundenkommunikation
kampagnenblog beispiel

Unternehmer kennen die Gradwanderung zwischen Kundengewinnung und Kundenbindung auf der einen Seite und teuren Print- und Online-Kampagnen auf der anderen Seite. Kundenbindung ohne Kommunikation? Ein Teufelskreis, denn wie wollen Sie Ihre Kunden erreichen und langfristig binden, wenn Sie nicht in die Kundenkommunikation investieren? Es muss nicht immer die teure Werbeanzeige oder umfangreiche Kampagne sein. Besonders in Zeiten von teuren Werbebudgets für Print- und Online-Werbeanzeigen bieten zum Beispiel Webblogs eine preisgünstige und vor allem sinnvolle Alternative, um neue Kundenbeziehungen aufzubauen und bestehende zu festigen. Früher genügte es, wenn Sie für Ihr Unternehmen eine einseitige Kommunikation via Plakate, Spots oder Online-Banner einsetzten. Ihre Kunden hatten nicht die Möglichkeit sofort auf die Medien zu reagieren. Irgendwie praktisch – aber leider auch überholt. Denn... Artikel ansehen

SEO-Texte: Was ist das und welche Richtlinien gelten?

Von: | Posted on: Apr. 3, 2012 | , | Keine Kommentare zu SEO-Texte: Was ist das und welche Richtlinien gelten?
SEO -Texte

SEO (Search Engine Optimization) umfasst alle Optimierungsmaßnahmen, die die Auffindbarkeit einer Webseite in Suchmaschinen und im Web verbessern. Um einen Missbrauch zu verhindern, legen Betreiber von Suchmaschinen wie Google in ihren SEO-Richtlinien nur einen Teil der Kriterien für eine gute Listung offen. Dabei wird in Offsite-SEO und Onsite-Seo unterschieden und findige Suchmaschinenoptimierer unternehmen viele Tests, um den Geheimnissen um den Suchalgorithmus näher zu kommen. Spätestens seit dem Google Panda Update spielen gute Inhalte eine tragende Rolle in der Suchmaschinenoptimierung. Damit sind SEO-Texte, die merklich mehr auf Suchmaschinen als auf echte Leser abzielen (z.B. durch zu hohe Keyworddichte), inzwischen eher hinderlich und können sogar zu einer Abstrafung führen. Gute SEO-Texte erfüllen zwei Aufgaben zur gleichen Zeit. Zum einen sind Sie mit... Artikel ansehen

Sei interessant. Sei relevant. Sei attraktiv. Gestaltung regionaler Werbung

Von: | Posted on: März 20, 2012 | | 1 Kommentar zu Sei interessant. Sei relevant. Sei attraktiv. Gestaltung regionaler Werbung
Visitenkarten Design

Wer einen Blick in den Briefkasten oder in die Regionalpresse wirft, stellt schnell fest: Qualität in der Gestaltung ist keineswegs selbstverständlich. Was immer dann zum Stolperstein wird, wenn man als Freiberufler oder Gewerbetreibender selbst im regionalen Umfeld werben will. Man erwartet für sein hart verdientes Geld natürlich  eine überzeugende Gestaltung der Werbemittel. Aber woran erkennt der Laie den Unterschied zu schlechter Gestaltung? Was ist gute Gestaltung? Ganz einfach, gute Gestaltung fällt Ihnen auf. Und zwar positiv. Sie weckt Interesse für ein Thema, ein Produkt oder eine Dienstleistung. Das ist die erste Hürde, die Sie zu überwinden haben. Nach wir vor gibt es Unternehmer, die von der Einzigartigkeit ihrer Waren und Dienstleistungen uneingeschränkt überzeugt sind. Sie glauben, mit einer Visitenkarte aus... Artikel ansehen