Blog zu Vertrieb, Adresshandel & Adress-Marketing

Verkaufsförderung – effektive Aktionen, um Verkäufe anzukurbeln

Von: | Posted on: Mrz 13, 2013 | , | 2 Kommentare zu Verkaufsförderung – effektive Aktionen, um Verkäufe anzukurbeln

Der Wunsch, möglichst viel zu verkaufen ist so alt wie der Warenhandel. Doch welche Mittel sind heute einzusetzen und an wen sollten sich die Maßnahmen richten? Verkaufsförderung ist ein weitläufiger Begriff. Er beinhaltet sowohl lang-, mittel- und kurzfristige verkaufsfördernde Maßnahmen. Die durchzuführenden Aktionen und Kampagnen richten sich entweder an die Mitarbeiter des Vertriebs, an den Groß- bzw. Einzelhandel oder direkt an den Endkunden. Wobei die Maßnahmen teilweise sehr ähnlich sind, denn mit der Verkaufsförderung soll motiviert werden, entweder mehr zu verkaufen oder mehr zu kaufen. Als Anreiz dient immer ein Gewinn. Sei es in Sachwerten oder barer Münze. Verkaufsförderung und PR-Maßnahmen sind nahe Verwandte. Es kommt daher auch nicht von ungefähr, dass die Verkaufsförderung innerhalb des Marketings neben der klassischen... Artikel ansehen

Onlinemarketing versus Direktmarketing

Von: | Posted on: Feb 21, 2013 | , , , , | 1 Kommentar zu Onlinemarketing versus Direktmarketing

Onlinemarketing hat heute den Ruf eines kostengünstigen Instruments mit einfacher Erfolgskontrolle und scheint das Direktmarketing bereits um Weiten überholt zu haben. Wer im Internet Marketing betreiben will, benötigt lediglich etwas Zeit, einen Computer mit Internetanschluss sowie ein paar Kenntnisse rund um die Zusammenhänge der webbasierten Kundenkommunikation. Aber stimmt das? Weit gefehlt! Jede Marketingform hat ihre Vor- und Nachteile und was diese beiden hier in erster Linie miteinander verbindet, sind Kosten-, Zeit- und Know-how-Faktoren. Welcher Möglichkeiten bedient sich das Onlinemarketing? War Onlinemarketing noch vor wenigen Jahren die Anbindung von Bannern auf gut besuchten Websites, Suchmaschinenoptimierung oder die Nutzung von Google AdWords, ist es heute deutlich komplizierter geworden. Aufgrund der Web 2.0 Ära, also des sogenannten „Mitmachwebs“, stehen Unternehmen heute vor zahlreichen... Artikel ansehen

Infopost – Neukunden-Gewinnung im Direktmarketing

Von: | Posted on: Feb 7, 2013 | , | 1 Kommentar zu Infopost – Neukunden-Gewinnung im Direktmarketing

Die Infopost als günstige Versandmethode von Werbebriefen gehört zwar zu den klassischen Werbemitteln, erfreut sich aber im Web 2.0 Zeitalter dennoch einer Renaissance. E stellt sich zwar die Frage nach der Response Quote und der Rechtslage, aber im Vergleich zu E-Mail-Aktionen fällt die Antwort durchaus positiv aus. Denn das persönliche Anschreiben per Post wird häufiger an die Ziel-Person oder Zielgruppe weiter gegeben als E-Mails, die schneller im Spam landen. Die durchschnittlichen Response Quoten von klassischer Infopost und Werbebriefen liegen bei maximal 1 %. Sind Sonderangebote oder verlockende Anreize wie Rabatte dem entsprechenden Schreiben beigelegt, geht die Quote gut und gerne schon auf die 2 % zu. Das haptische Erlebnis des Kunden ist hierbei mitunter für den hohen Erfolg der Infopost ausschlaggebend.... Artikel ansehen

Tipps und Tricks rund um das Verfassen von Werbebriefen

Von: | Posted on: Jan 15, 2013 | , | Keine Kommentare zu Tipps und Tricks rund um das Verfassen von Werbebriefen

Im Gegensatz zum verbreiteten Irrglauben sind Werbebriefe keinesfalls aus der Mode gekommen. Tatsache ist, sie werden gelesen und führen innerhalb zahlreicher Kampagnen zum gewünschten ROI. Wichtig in Werbebriefen sind die richtige Ansprache, der visuelle Effekt sowie die passende Verpackung der Botschaft. Selbstverständlich sollte ein einziger Werbebrief niemals für mehrere Zielgruppen verfasst werden. Daher ist die individuelle Zielgruppenansprache elementar für den Erfolg eines Werbebriefes. Hieraus ergibt sich der erste Tipp zum Verfassen der wichtigen Werbebrief-Texte. 1. Individuelle Zielgruppenansprache Wie bei jeder Marketing-Aktion will auch bei einer Werbebrief-Kampagne allen Anstrengungen eine Analyse vorangestellt werden. Hierbei gilt es sowohl die Ziele als auch die Zielgruppe so genau wie möglich zu bestimmen, um die höchstmögliche Effizienz aus dieser Direktmarketing-Aktion generieren zu können. Welche Zielgruppe... Artikel ansehen

Funktioniert Werbung auf Facebook überhaupt?

Von: | Posted on: Dez 13, 2012 | | 1 Kommentar zu Funktioniert Werbung auf Facebook überhaupt?

Bei dieser Frage scheiden sich die Geister und die Expertenmeinungen gehen drastisch auseinander. Während die einen felsenfest davon überzeugt sind, Facebook Werbung funktioniere überhaupt nicht, vertreten die anderen die Ansicht, die Ads seien das heutige A und O in der online Werbung. Wie immer liegen eher diejenigen, die sich der goldenen Mitte verschreiben, goldrichtig. Denn nur klassische Werbung kann auf Facebook nicht die gewünschten Erfolge gewährleisten. Populistische Argumente wie „Niemand geht auf Facebook, um eine Waschmaschine zu kaufen“ treffen also nur zu einem Teil zu. Denn, wer auf Facebook Werbungen schalten und damit potentielle Kunden interessieren möchte, der sollte sich eines zu Herzen nehmen. Nämlich, die User dürfen nicht klar und deutlich bemerken, dass es sich bei den Ads um... Artikel ansehen

Welche Medien setzt das Dialogmarketing ein?

Von: | Posted on: Dez 7, 2012 | , , | 1 Kommentar zu Welche Medien setzt das Dialogmarketing ein?

Die Kanäle für Dialogmarketing-Maßnahmen wurden in den vergangenen Jahren um das breite Spektrum des Internets vervollständigt. Damit Dialogmarketing auf gesamter Ebene funktionieren kann, müssen die verschiedenen Medien ausgeschöpft werden. Dazu gehören ebenso die klassischen wie die modernen Kanäle des digitalen Zeitalters. Nachfolgend finden Sie eine Aufführung der vier Hauptbereiche von „klassisch“ bis „digital“. 1. Die Haushaltswerbung Informationsmaterialien stellten vor Jahrzehnten und stellen noch heute eine klassische Maßnahme des Direkt- oder Dialogmarketings dar. Zur Haushaltswerbung können sämtliche Printmittel gezählt werden, deren postalische Zustellung möglich ist. Dazu gehören Flyer und Prospekte, aber auch Kataloge, Gutscheine, Rabattmarken und viele weitere. Zahlreiche Agenturen haben sich auf die Haushaltswerbung spezialisiert und bieten unterschiedliche Selektionsmethoden zur Verteilung der Informationsmaterialien an. So werden manche Haushaltswerbungen nur in... Artikel ansehen

Was eine eCommerce Website ausmacht

Von: | Posted on: Nov 30, 2012 | , | Keine Kommentare zu Was eine eCommerce Website ausmacht

Websites von Unternehmen widmen sich in der Regel unterschiedlichen Zielgebungen, was zu verschiedenen Funktionalitäten und Darstellungen der Seiten selbst führt. Eine sehr weit verbreitete Art von Websites ist die eCommerce Website. Diese Internetpräsenz besitzt ein oberstes Ziel, nämlich den erfolgreichen Verkauf, sei es von Dienstleistungen oder Produkten. eCommerce Websites stehen aber generell als Onlineshop nicht für sich alleine und werden daher von einer Reihe zusätzlicher Maßnahmen ergänzt. Zu diesen gehören Websites mit Affiliate-Marketing-Angebot oder Portale, welche Buchungen von Flügen, Hotels, Reisen oder Mietwägen ermöglichen. Insbesondere Affiliate-Programme werden zu dem Zweck eingesetzt, um die Reichweite des Verkaufes drastisch zu steigern. Damit werden potentielle Kunden, die im Internet unterwegs sind, auf die Zielseite weitergeleitet, wodurch die Kaufwahrscheinlichkeit abermals steigt. Affiliates, also Partner,... Artikel ansehen

YouTube-Marketing – Traffic-Gewinnung durch VSEO Teil 2

Von: | Posted on: Nov 22, 2012 | , , | 1 Kommentar zu YouTube-Marketing – Traffic-Gewinnung durch VSEO Teil 2
youtube marketing

Im ersten Teil des Artikels über Youtube-Marketing haben wir erklärt, wie man ein Unternehmen samt seinem Dienstleistungs- oder Produktspektrum in den Google SERPs und in der YouTube-internen Suche nach vorne bringen kann. Das VSEO bietet somit die Möglichkeit, Unternehmen mit nur wenigen Videos bekannter zu machen und gleichzeitig positiven Einfluss auf das Suchmaschinenranking zu nehmen. Natürlich ist auch hier zunächst ein Haken dabei. Denn der Traffic wird zunächst auf YouTube im jeweiligen Kanal generiert und muss anschließend auf die Zielseite umgeleitet werden. Wie ist es nun möglich, die Besucher direkt auf die eigene Seite zu ziehen? Die Lösung bietet die Integration des YouTube Videos auf der eigenen Website. Hierzu werden sowohl einige Optimierungsmaßnahmen als auch eine Video-Sitemap notwendig. Ideale Grundbedingungen... Artikel ansehen

YouTube-Marketing – Traffic-Gewinnung durch VSEO Teil 1

Von: | Posted on: Nov 15, 2012 | , , | 1 Kommentar zu YouTube-Marketing – Traffic-Gewinnung durch VSEO Teil 1
youtube marketing

VSEO ist keine ansteckende Krankheit, sondern die Abkürzung für Video Search Engine Optimization. Darunter fallen sämtliche Maßnahmen, die dafür sorgen, dass das Video sowohl in den SERPs von Google als auch in der YouTube-internen Suche leichter aufgefunden werden kann. Im Zusammenhang mit der VSEO gibt es noch heute zahlreiche Kritiker, die keinen Sinn in dieser Art des Marketings und der Suchmaschinenoptimierung sehen. Das Hauptargument ist der gesättigte Markt YouTube, da immerhin pro Stunde mehr als 15 Videos hochgeladen werden. Doch bei der Mehrheit dieser Videos handelt es sich weder um suchmaschinenoptimierte Erzeugnisse noch um Videos von Marketingexperten, sondern um private Uploads von Spaßvideos und ähnlichen. Daher ergibt es durchaus Sinn, YouTube in die Vermarktungsstrategie eines Unternehmens zu integrieren, um auch... Artikel ansehen

Welche Domain sollte für den Einstieg ins Web genutzt werden?

Von: | Posted on: Nov 7, 2012 | , | Keine Kommentare zu Welche Domain sollte für den Einstieg ins Web genutzt werden?

Ganz gleich, ob es sich um einen international aufgestellten Konzern, einen bodenständigen Handwerksbetrieb oder ein innovatives Start-up handelt, die Suche nach der passenden Internetadresse stellt für die meisten eine große Herausforderung dar. Denn in der Regel sind die kurzen, prägnanten Domains in Kombination mit den Endungen wie .de oder .com schon längst vergeben. Dennoch ist es auch heute noch möglich, den idealen Domainnamen für das eigene Angebot ausfindig zu machen und zu registrieren. Die Bedeutung des Domainnamens Was einen sehr großen Anfängerfehler darstellt, ist die Vernachlässigung des Domainnamens. Irrtümlicherweise glauben beispielsweise viele Gründer, dass nur das Projekt, die Geschäftsidee erfolgreich sein müssen, und wählen demzufolge oftmals unpassende Namen. Diese lassen aber mitunter im Internet regelmäßig Unternehmungen misslingen. Besonders komplexe Domainnamen,... Artikel ansehen