Blog zu Vertrieb, Adresshandel & Adress-Marketing

Usability – maximieren Sie die Verweildauer

Von: | Posted on: Sep 13, 2011 | | Keine Kommentare zu Usability – maximieren Sie die Verweildauer

Die Webseite ist das Aushängeschild Ihres Unternehmens im Internet. Sie dient Interessenten, Kunden und Geschäftspartnern als Informationsgrundlage und ermöglicht eine direkte Kontaktaufnahme. Viele Webseiten erschlagen jedoch ihre Besucher mit undurchsichtigen Informationen, wenig transparenten Strukturen und langen Ladezeiten für Bilder und andere Inhalte – so geht der Nutzer regelrecht verloren. Dabei sollte der Besucher unterstützt werden, um möglichst schnell und bequem genau das zu finden, was er im World Wide Web sucht. Das Schlagwort dazu heißt: Usability (engl.: usability Bedienbarkeit oder Nutzerfreundlichkeit). Wie der Name bereits sagt, beschäftigt sich die Usability mit allen technischen Elementen und Inhalten einer Webseite, die die Nutzerfreundlichkeit erhöhen. Struktur Ihrer Webseite – Sitemap Am Anfang einer jeden nutzerfreundlichen Webseite steht die Sitemap. Eine Seitenübersicht, die alle... Artikel ansehen

Long-Copy vs. Short-Copy: Länge zählt doch!

Von: | Posted on: Sep 8, 2011 | , , | Keine Kommentare zu Long-Copy vs. Short-Copy: Länge zählt doch!

Eine grundlegende Problematik bei der Erstellung von Werbetexten ist die Wahl zwischen Long Copy und Short Copy. Hinter den schicken Begriffen verbirgt sich die simple Frage, ob ein Text möglichst übersichtlich und dementsprechend auch kurz gehalten sein sollte, um den flüchtigen Leser nicht von vornherein abzuschrecken, oder ob ein Text möglichst informativ und dementsprechend lang sein sollte, damit auch wirklich jede Frage geklärt wird und der geneigte Leser zum überzeugten Käufer wird. Das Internet hat ein verändertes Leseverhalten mit sich gebracht – heutzutage gilt oft „in der Kürze liegt die Würze“ – aber das gilt eben nicht immer. Eine Studie aus dem Jahre 2004 hat gezeigt, dass Long Copy sogar zu höheren Antwort-Quoten führen kann als Short Copy. Also einfach... Artikel ansehen

SEO Offsite – Linkbuilding und Linkpopularität

Von: | Posted on: Sep 7, 2011 | , | 1 Kommentar zu SEO Offsite – Linkbuilding und Linkpopularität

Bei der Search Engine Optimization (SEO) Offsite (engl. für außen) werden alle für eine positive Listung in einer Suchmaschine erforderlichen Faktoren, die von außerhalb Ihrer Webseite kommen, berücksichtigt. Hauptelemente der Offsite Optimierung Ihrer Webseite sind relevante Backlinks, die auf Ihre Webseite verweisen sowie eine sinnvolle Vernetzung der Links, die als Linkbuilding (Linkaufbau) bezeichnet wird. Je mehr Webseiten im Internet auf Ihre Webseite verlinken, umso höher wird die Relevanz Ihrer Webseite von Suchmaschinen eingestuft und umso besser wird sie in den Suchmaschinenergebnissen gelistet. Doch Vorsicht! Beim Linkbuilding geht es nicht um  so viele Backlinks (Rückverweise, die auf Ihre Webseite verlinken) wie möglich, sondern um möglichst viele relevante und vor allem starke Backlinks. Linkpopularität – starke Backlinks? Jeder Link, der auf Ihre... Artikel ansehen

Totgesagte leben länger – so geht Werbebrief

Von: | Posted on: Sep 2, 2011 | , | 1 Kommentar zu Totgesagte leben länger – so geht Werbebrief

In unserer Beitragsreihe haben wir Ihnen beschrieben, worauf es bei Werbebriefen, Überschriften von Werbetexten und bei der Angebotsgestaltung ankommt. Im abschließenden Teil wollen wir Revue passieren lassen und die wichtigsten Fakten zusammen fassen. 1. Klassische Werbebriefe sind im Trend Trotz moderner Medien nutzen selbst Internetgiganten wie Google den klassischen Werbebrief, um die Zielgruppe persönlich per Post anzusprechen. Persönliche Ansprache und individuelle Angebote kommen beim Leser positiv an. Wichtig beim Versand von Werbebriefen sind Responseelemente wie Antwortkarten, Faxschreiben oder konkrete Kontaktdaten von Ansprechpartnern, auf die der Adressat ohne Umwege reagieren und antworten kann. 2. Gute Überschriften sind Trumpf Bereits die Überschrift entscheidet, ob ein Werbetext überhaupt gelesen wird. Gute Überschriften oder auch Headlines, Schlagzeilen oder Kapitel etc. wecken die Neugierde beim Leser. Erst... Artikel ansehen

SEO Onsite – Aufbau einer SEO optimierten Website

Von: | Posted on: Sep 1, 2011 | , | Keine Kommentare zu SEO Onsite – Aufbau einer SEO optimierten Website

Welche Voraussetzungen muss Ihre Webseite erfüllen, um bei Google und Co. gut gefunden zu werden? Search Engine Optimization (kurz SEO – Suchmaschinenoptimierung) Onsite beschreibt alle Faktoren zur Optimierung Ihrer eigenen Webseite (Onsite), die zur verbesserten Auffindbarkeit in Suchmaschinen führen. Dabei geht es sowohl um das technische Gerüst Ihrer Webseite, den Quellcode, Webseitenstruktur, Metatags,  Titel, Überschriften als auch um einzigartige Texte (Unique Content) und die passenden Schlüsselwörter (Keywords). Um Sie bei der Onsite Optimierung Ihrer Webseite zu unterstützen, haben wir Ihnen die wichtigsten Faktoren zusammengestellt und geben Ihnen Tipps, welche Werkzeuge Sie bei der Optimierung unterstützen. Semantik Suchmaschinen suchen nach bestimmten Regeln nach Webseiten, dabei spielt die Semantik eine große Rolle. Nur wenn die Suchmaschine den Quellcode Ihrer Webseite richtig lesen... Artikel ansehen

Ist Ihr Angebot sexy?

Von: | Posted on: Aug 26, 2011 | | Keine Kommentare zu Ist Ihr Angebot sexy?

Attraktive Angebote wirken wie anziehende Magneten auf Kunden. Dabei ist immer wieder umstritten, was wirklich anziehend wirkt. Die einen setzen auf „Sex Sells“ wie die Kampagne von Diesel aus dem Jahre 2010, die mit erotischen Bildern und dem Claim „Sex sells – unfortunately we sell jeans“ für Aufsehen sorgte. Andere, wie der bekannte Werbetexter Ogilvy als auch Studien wie die der Media-Analyzer (Hamburger Agentur für Werbewirkungsforschung) bestätigen, dass Sex nur in gelungenen Kompositionen verkaufsfördernd wirkt. Wie also gestalten Sie Ihr Angebot attraktiv? Ganz entscheidend ist dabei die Zielgruppe. Nicht jeder Leser reagiert gleich. Das Angebot muss passend sein. Sprechen Sie den Empfänger persönlich an? Zieht er aus Ihrem Angebot wirklich einen Nutzen? Findet er sich in Ihrem Angebot wieder oder... Artikel ansehen

Neuromarketing – so beeinflussen Sie!

Von: | Posted on: Aug 16, 2011 | | 1 Kommentar zu Neuromarketing – so beeinflussen Sie!

Neuromarketing ist ein modernes Element des Marketing, bei dem psychologische und neuro-physiologische Erkenntnisse genutzt werden. Durch die Erfassung von Reaktionen im menschlichen Gehirn können unsichtbare und bisher unbekannte Prozesse im Kopf eines Menschen sichtbar gemacht und gezielt für Marketingzwecke eingesetzt werden. Modernste Messinstrumente ermitteln dabei unterbewusste Entscheidungen und Wünsche potentieller Konsumenten. Möglich wird dies durch Verfahren wie der funktionellen Magnetresonanztomographie (fMRT), bei der alle Prozesse, die im Gehirn ablaufen, genau visualisiert und gescannt werden (Hirnscan). Die individuellen Aktivitäten in bestimmten Arealen des Gehirns bieten Aufschluss über das Verhalten des Konsumenten. Neurowissenschaftliche Analysen ermöglichen somit die Gedanken und Handlungsabsichten von Menschen zu ergründen und verdeutlichen wie das menschliche Gehirn auf bestimmte Reize reagiert. Mit Hilfe der Neurowissenschaft kann Werbung auf Plakaten,... Artikel ansehen

Eine Überschrift sagt mehr als 1000 Worte

Von: | Posted on: Aug 12, 2011 | , | Keine Kommentare zu Eine Überschrift sagt mehr als 1000 Worte

Ein Werbetext, ist ein Text, bei dem Sie um die Aufmerksamkeit und die Gunst des Empfängers werben. Er kann in Form eines Werbebriefes per Post aber auch als Werbeanzeige, Newsletter per Mail, Webseitentext etc. zum Einsatz kommen.  Besonders entscheidend ist die Überschrift, die auch als Headline, Schlagzeile oder Subject (im E-Mail-Format) oder als Unterüberschrift, Überschrift von Kapiteln etc. bezeichnet wird. David Ogilvy (1911-1999), einer der international bekanntesten Werbetexter schreibt zum Thema Überschrift in seinem Buch Geständnisse eines Werbemannes:  „Die Überschrift ist der wichtigste Teil einer Anzeige. Sie ist das Telegramm, das den Leser dazu bringt, den Text überhaupt zu lesen. Von fünf Personen lesen durchschnittlich vier nur die Überschrift, während nur einer den gesamten Text liest. Wenn Sie Ihre Schlagzeile... Artikel ansehen

Headhunting mit Social Media

Von: | Posted on: Aug 10, 2011 | | Keine Kommentare zu Headhunting mit Social Media

In den vergangenen zwei Jahren ist der Bereich Social Media rasant gewachsen. Soziale Netzwerke wie Facebook, Businessnetzwerke wie Xing oder LinkedIn und der Micro-Blogging-Dienst Twitter erfreuen sich an Millionen von Nutzern. Zahlreiche Unternehmen haben die Vorteile von Social Media erkannt und nutzen die Social Networks gezielt für ihre Zwecke. Personalmarketing und Recruiting verlagern sich teilweise ins Web 2.0 und sind eine wichtige Ergänzung zu bekannten Recruiting Methoden. Besonders Headhunter Unternehmen eröffnen sich dank der Social Media Networks ganz neue Möglichkeiten für die Suche nach geeigneten Fachkräften und der Recherche nach potentiellen Kandidaten. Über soziale Netzwerke erfolgt neben der interaktiven Kommunikation und dem Aufbau eines Unternehmensimage, die Recherche von Informationen über individuelle Lebensläufe, Profileinträge u. v. m. Facebook als Recruiting-Kanal Die... Artikel ansehen

Virales Marketing – Jetzt impfen lassen!

Von: | Posted on: Aug 9, 2011 | | 1 Kommentar zu Virales Marketing – Jetzt impfen lassen!

Virales Marketing beschreibt die selbständige Weiterverbreitung von Botschaften, vorzugsweise über moderne Medien wie das Internet, insbesondere über Social Media. Nutzer werden dazu animiert, Informationen freiwillig an andere weiterzutragen. Dabei wird eine Botschaft wie ein Virus weiterverbreitet. Grundlagen des viralen Marketing finden sich in derPsychologie, in Sozialwissenschaften und im Marketing. Seinen Ursprung hat die Definition „virales Marketing“ angeblich an der Harvard Business School und soll 1996 durch Professor Rayport und dessen Begriffserklärung „The best marketing is marketing you don’t have to do yourself“ geprägt worden sein. Andere Angaben ordnen die Begriffsentstehung der Verbreitung des Apple Macintosh SE 1989 und einem Artikel in der Zeitschrift „PC User“ zu. Ausgangspunkt ist eine interessante Information, die lohnenswert erscheint, sie weiterzutragen. Manche Unternehmen kombinieren diese... Artikel ansehen